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开元之江度假村:四轮驱动驾驭专业会议
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开元之江度假村:四轮驱动驾驭专业会议

四轮驱动,是指汽车前后四轮都有动力,可按行驶路面状态不同而将引擎输出扭矩分布在前后轮子上,以提高汽车的行驶能力。四轮驱动车型弥补了普通汽车在动力方面这样那样的缺陷,提高了驾驭能力。

manbetx官网下载经营与汽车也不尽然有相通之处,每个manbetx官网下载都有自己经营的特点,有符合自己经营特点的客源群,也存在着这样那样的缺陷,2004年,对度假村的销售工作来说,是机遇与挑战并存的一年。一方面,随着滨江高新产业园区国内外知名企业的大量进驻,滨江区商业氛围日益浓重,为manbetx官网下载的经营与发展带来了契机;另一方面,七、八月份国家宏观调控以后,宾客消费日益理智,影响了旅游和饭店行业;度假村设备设施的陈旧,竞争对手日益增多,对求新求异的消费者来说也是较大的阻力。面对种种不利因素,开元之江度假村关注市场起落,扬长避短,在整合了优美的环境优势、发扬优质的会议服务品牌、通过专业市场这些独一无二的优势基础上拓展了一块具有度假村特色的专业化市场,通过“服饰会议、家电会议、旅行社、健康度假”这四块市场的“四轮驱动”,形成了有别于其他manbetx官网下载产品的鲜明特征,真正充实了“会议休闲”、“健康度假”两张经营名片的内涵,明显提高了竞争力。

一、 保持了旅行社的品牌市场。

manbetx官网下载利用强势资源,积极开拓旅游度假市场,做深做大旅行社市场。从年初开始制定周密计划,开拓以上海为轴心,扩延到长三角地区的旅游市场,运用“请进来、走出去”的方式,不定期与旅行社进行联系。此外,manbetx官网下载还做好对旅行社市场的回报工作,对上海各旅行社协议单位全年消费情况进行统计,对订房数达一定数量的旅行社进行信函以及登门回访,以有效巩固manbetx官网下载上海市场,取得了与旅行社稳定的业务关系。

接待案例:暑假期间,度假村成为游客的避暑胜地,各个旅行团接踵而至,考虑到游客结束了一天的游览之后,夜生活很枯燥,于是村里为旅行社客人设计了颇具异域风情的“夏威夷风情节”,增设风情演出和互动游戏,吸引了不少人气,成为室外区域的一道风景,游客们纷纷说:“散散步,看看度假村的美景,游完了西湖又游夏威夷,住在度假村还真是物超所值。”

二、成了家电会议的特殊市场。

家电会议与服饰一样,对场地的安排要求较高,有一定的专业性要求。经过梳理和筛选,度假村集成了一批有知名度和消费能力强的家电品牌的客户,针对这部分客人的特殊要求,度假村做好专业化的会议服务,量身定制会议服务流程、布置展厅、展台。度假村已经拥有了接待东芝、松下、飞利浦、TCL、科龙、美的等大型知名电器品牌的接待经验,周到专业的会务服务在电器行业得到了较高的美誉度,并且得到了可观的经济效益。
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